白癜风治疗 http://www.zgbdf.net/m/“照明渠道万里行”之湖南株洲茶陵县、衡阳衡山县、衡阳南岳区、益阳沅江市、益阳桃江县、永州道县、岳阳汨罗市、岳阳市岳阳县、郴州桂东县、怀化会同县、芷江县、新晃县、常德汉寿县、安乡县:14大县区照明市场各具特点
大照明讯（记者郭义纶唐斌欧阳明威）10月4日，由大照明全媒体和绿金光电联合打造的照明渠道团队再次全面深入湖南县城，分别走进株洲茶陵县、永州道县、郴州桂东县、常德汉寿县、怀化会同县、益阳沅江市、益阳桃江县，更进一步了解湖南县级市场。
1株洲茶陵县LED普及高商家最怕质量差
茶陵县，一个缘于茶也名于茶的县城，隶属株洲市，位于湖南东部。西接衡阳和郴州、东邻江西，是井冈山革命根据地六县之一，湘赣革命根据地的重点县。
据了解，茶陵县共有灯饰照明渠道商26家，主要集中在东阳街和家具建材城，集中了飞利浦、欧司朗、雷士、佛山照明、三雄·极光、美的照明、亿光、华艺、阳光、乔森等品牌。
小分队与飞利浦照明代理商、*金灯饰负责人周艳红（左二）合影
飞利浦照明代理商*金灯饰生活馆已成立4年，负责人周艳红表示，其目前销售的照明产品几乎全部是LED产品，传统产品已经没有市场，LED已经深入终端消费者心中。周艳红同时表示，经销商最怕质量差的产品，这些产品不但后续维护麻烦，更会把自己的声誉毁坏。她与绿金光电刘东深入沟通了当下照明行业的销售模式和未来的发展方向，对绿金光电倡导的“绿金模”式也非常感兴趣。
商家故事
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洲眀照明湖南茶陵县代理商刘宋文夫妻俩曾经是洲眀工作人员，刘宋文在洲眀工作六年时间，妻子在洲眀工作两年，后来他们双双回家创业，成为了洲眀照明茶陵县的代理商，老板娘表示，自己是洲明人。记者注意到，她身上还穿着洲明的工作服，颇有为自己曾经是洲明人而自豪的喜悦。
２衡山县电商来势汹汹商家不忌反尝试
数字衡山：
建材市场：2家，环先建材大市场和金盛华建材市场
商户数量：18家
LED产品占有率：90%
实力品牌：欧普、雷士、华艺、佛山照明、三雄·极光、金陵
第五小分队抵达衡山县环先建材大市场
“一边是灯饰，一边是卫浴”是衡山县的最大特色
10月4日，第五小分队深入衡山县照明市场，经过走访，小分队得知，衡山县有两个“建材市场”，一个是环先建材大市场，另一个是金盛华建材市场，两个市场即在两条街，其中环先建材大市场拥有照明、灯饰、电工类商户8家，除欧普照明外，其它都是五金、卫浴等产品“一把抓”，主要品牌有欧普、美的、金陵、贵派、万特、TCL、亮派、卡曼等；金盛华建材市场更是只有一家欧普分店，目前还没有开业。其它品牌则主要集中在衡山大道山，如飞利浦、佛山照明、三雄·极光、华艺、联浩等，而雷士、星锐和欧特朗等品牌则在衡山县图书馆旁边。整个衡山县共有照明、灯饰和电工类商户18家。
第五小分队与欧普照明衡山县代理商、名典灯饰负责人肖会勇（中）合影
欧普照明衡山县代理商肖会勇正在扫描
据欧普照明衡山县专卖店、名典灯饰总经理肖会勇介绍，目前电商对他们实体店的冲击相当大，虽然他们目前并没有做电商，但是还是有兴趣去了解电商的操作模式，也愿意去尝试一下。
拜访佛山照明衡山县专卖店负责人胡湘媛（中）
据佛山照明衡山县代理商胡湘媛透露，现在他们店里销售的全部是LED产品，覆盖率达%。胡总向记者透露，他们也想把销量提升上去，想做一些户外广告，加强佛山照明在当地的品牌宣传，但是由于没有得到厂家的支持，所以迟迟未动。
绿金光电销售经理马嘉成正在给商家讲解O2O模式
３南岳区商家分散照明多混搭建材销售
数字南岳：
商户数量：11家
实力品牌：欧普照明、雷士照明、佛山照明、阳光照明、美的照明
LED产品市场占有率：90%
在走访完衡山县后，第五小分队径直来到了位于“南岳衡山”脚下的南岳区，南岳区是一个只有3万多人口的旅游型小城，主要收入就是依靠旅游业。而恰逢国庆期间，前来南岳大庙“烧香拜佛”的信众更是络绎不绝。南岳区并没有专业的灯具市场和建材市场，灯饰商户也在分散着衡山路（8家）和祝融南路（3家）上，共有商户11家，除祝融南路上的欧普和雷士外，其它品牌也都是混搭五金、卫浴一起销售。主要品牌有雷士、佛山照明、欧普、阳光、美的、群富家等。
第五小分队与欧普照明南岳区代理、名典灯饰总经理杨斌（中）合影
欧普照明南岳专卖店、名典灯饰总经理杨斌告诉记者，他从年开始做灯，年开始经营欧普照明，至今已经有12年了，销量也逐年上升，生意比较稳定。目前店内70%的产品是LED，这个比例会越来越高。除此之外，杨总还有一家自己的装修公司，因而其在南岳的工程能力非常强，渠道非常宽广。据杨总介绍，他之前通过大照明官方
据雷士照明南岳代理商负责人凌小平透露，他从年开始做雷士，至今刚好整整十年，十年间，随着雷士品牌影响力的加大，雷士品牌的客户也越来越多。
第五小分队与盛达灯饰负责人康青（中）合影
据群富家照明南岳代理、盛达灯饰负责人康青透露，她年开始做灯，至今已经5年。康青向记者表示，由于有何家劲进行品牌代言，因而群富家照明的产品在当地非常受欢迎，特别是60、70后的消费者居多。康青介绍，群富家的售后服务也非常不错，凡是补配件，群富家照明均采用快递的方式邮寄给他们。
４益阳沅江市部分商家关门市场不容乐观
沅江市隶属益阳市，位于湖南东北部，享有“洞庭明珠”之美誉，总人口80万左右。据小分队观察，沅江市没有专业的照明灯饰卖场，灯具商户均零散分布于琼湖西路、中山路、巴山西路等县区街道，入驻品牌有飞利浦、雷士、阳光、飞雕、华泰、雅格朗、欧特朗、千泰等。
据了解，沅江市共有大小灯具商户80家左右，主要灯饰商户有雷士、阳光、欧普、千太、雅格朗等，其中雷士、阳光的经营面积均超过平方米。据小分队观察，沅江市照明市场客流量较少，甚至有部分商户处于关门状态，如绿能、飞利浦、佳佳照明、嘉美、伟伦灯饰等。
雷士照明沅江市分销商胡其表示，他们是雷士照明在沅江市唯一的专营旗舰店，虽然目前整体市场情况不容乐观，但雷士照明凭借其知名度，在当地仍保持良好的销售业绩。
阳光照明沅江市经销商透露，他进入照明行业已有8年时间，代理阳光照明5年，以零售和工程为主，其中零售占80%左右。除了代理阳光照明，他还代理了飞雕、佳加利、德锐等品牌，目前店面面积平方米，年销售额在80-万元之间。他还透露，目前沅江市店面年租金为3-5万元，而市区房价-元/平方米，整体消费水平属中等。
５益阳桃江县“土豪”多电工产品受电商冲击
桃江县隶属湖南益阳市，地处湘中偏北，因境内桃花江而得名，享有“美人窝”、“建材之乡”等多项美誉。桃江县总面积平方公里，辖15个乡镇，总人口约90万人。
美的照明桃江总代理杨艳在阅读《大照明》周刊
据了解，桃江县有大小灯具商户80家左右，主要分布在桃花江商业城、芙蓉路、桃花中路等街区，入驻品牌有欧普、美的、亿光、阳光、TCL、西蒙、欧普、松下等，其中规模较大商户有欧普、亿光、美的等。
小分队与沅江市阳光照明代理商（右）合影
桃花江商业城是桃江县地区综合性建材市场，内有陶瓷、地板、照明、卫浴、五金等品类，其中照明灯饰商户有9家，桃花江商业城是桃江县地区灯具商户最为集中的市场，欧普、阳光、亿光、美的、西蒙电气等实力商户均集中在此。
小分队成员为阳光照明沅江代理商（左）添加大照明
据西蒙电气经销商、帝皇灯饰经理刘学文介绍，他们代理的西蒙开关销量最好，主要因为西蒙开关质量好，在消费者心中享有一定知名度。谈到电商对实体的影响时，文总表示，电商对他们的灯饰产品影响不大，但对电气开关类产品影响则明显，这源于电气开关类产品网购的便利性和损耗小等特性。
小分队走访发现，美的照明桃江代理杨艳在经营美的照明的同时，还经营着亿光LED照明，店面共分两层，经营面积多平方米。小分队拜访杨艳过程中，一直有顾客在店内选购产品，杨艳更是忙于为顾客介绍产品、清点产品数目。杨艳告诉记者，店内生意一直都挺好，销售额也呈增长趋势。据了解，杨艳是《大照明》周刊的忠实读者，自销售亿光产品以来，她一直坚持阅读《大照明》周刊，并经常
道县，别名道州，雅称“莲城”。是宋代大思想家、理学鼻祖周敦颐、清代书法家何绍基及近代革命家何宝珍的故乡、被称誉为“天下谷源、理学圣地”。据小分队实地走访了解，当地共计23家照明经销商，没有专业灯具市场，仅有一家综合市场广业建材城，城内4户商家经营灯具，有欧普、澳克士、欧帝尔等品牌及临街文化路的雷士照明。
上海申花灯饰代理商培吉（右）添加大照明
据悉，这里的欧普照明经营了十几年，店面面积逾多平方米，是道县最大的灯具店。澳克士照明道县代理何昌文介绍，他算是该城内第一批做灯的，已七八年之久了。欧帝尔照明代理商周明剑介绍，他同时还经营代理木林森照明，并在9月26日长沙木林森秋季新品发布会上一次性订货10余万元。另据了解，雷士照明在道县年销售额也在百万元以上。上述几家灯具灯饰店都是该县城的“大户商家”，经营时间长、年销售额多。
小分队与上海申花灯饰代理商何培吉（右）合影
其它灯具店均分布在道州中路和道州北路，沿街一共分布了9家照明经销门店。据了解这几户商家均是这两年内才开的，其中宏光照明、TCL照明刚装修好门市，摆好样品不久；功臣灯饰、上海申花灯饰也是仅经营一两年，在小分队与申花灯饰经销商何培吉沟通中，其对当前电商对照明行业的冲击也是很迷惘爱恨不得，并详细听取绿金照明刘经理讲解了绿金眼下的动作并也“南岳论坛”也有所期待。目前这几户新添商家经营年限短，销售能力一般，都在积极开拓市场。
７岳阳汨罗市“想到网上买灯，但不知从何做起”
汨罗市中天家园建材市场、劳动中路和龙舟商业街都是做灯具比较集中的市场，汨罗市大概有30家灯具商户，主要品牌有雷士、欧普、阳光、三雄·极光、华艺、TCL、贵派、深思、印象家、豪意、德力西、欧帝尔、冠华、耐普等。
据了解，在汨罗市销售较好的灯具品牌有三雄、雷士、欧普、阳光等，电工开关销售较好的有深思、印象家、贵派、豪意、TCL、西门子、西门等。我们在走访市场中发现，不少商家反应生意不好做，但是他们想通过网上销售灯具，却也不知道从何做起。
记者走访时尚家居照明生活馆负责人周洪林了解到，今年汨罗市照明市场生意相比去年更难，主要是很多年轻人青睐网上购物，这对实体店生意冲击非常大，甚至不少消费者到实体店里咨询价格等信息后，而后到网上购买相应产品。当谈到应对电商的方法时，周总表示，通过O2O电商模式可以把实体店的生意带动起来，但这种模式只是听说过，在现实中并没有实践过。最后，经过绿金光电业务经理对“绿金O2O模式”的详细讲解，周总更全面了解了O2O模式操作方式，并表示将会参加10月16日南岳衡山论坛。
８岳阳市岳阳县生意很难做“绿金O2O”被看好
岳阳县主要有天鹅建材市场、荣城鑫都建材市场两个建材市场，而这两个市场都是以灯具、卫浴、陶瓷地板、板材为主的综合性建材市场。据了解，岳阳县灯饰商户共有12家左右，入驻品牌有雷士、欧普、阳光、三雄·极光、TCL、深思、贵派、豪意、印象家、西门子、西蒙等，这些品牌是县城主流品牌，市场销售情况较好。
小分队在岳阳县天鹅建材市场合影
小分队与岳阳县雷士代理陶总（中）合影
雷士照明岳阳县代理陶大庆介绍，今年的生意很难做，现在店里几乎是没有人来消费，原因首先是今年的经济环境影响；其次是一年轻的消费者都在网上购灯，因而店面生意很淡。现在，店里主要还是做一些老顾客的生意，现在自己也想通过O2O模式来提升销售量。
陶总对O2O操作方法不是很了解，在与绿金光的业务经理详细沟通后，陶总对O2O模式已经有初步的了解，并表示将参加10月16日“南岳论坛”。另外，据欧普照明岳阳县代理商透露，欧普照明在岳阳县的年销售已达到多万元。
９郴州桂东县一国道两建材城16家照明灯饰商户
10月4日，小分队走访郴州桂东县照明灯具市场。桂东县位于湖南省东南部，下辖15个乡镇、1个国家级自然保护区和1个国有林场，总面积平方公里，总人口26万，有瑶族、畲族等少数民族。其森林覆盖率达82%，排全省第一，被国务院列为“全国生态示范区”。
小分队与三雄·极光桂东县分销商合影
据了解，桂东县总共有照明灯饰商家16家，主要分布在国道两侧、城东建材城和玲珑王建材城，汇集了雷士、佛山照明、欧普、木林森、三雄·极光、朗士、华艺、贵派、欧特朗、和惠、福田、深思、欧帝尔等品牌。
小分队在桂东县欧普照明店前合影
据桂东县亮点灯饰老板李金介绍，他们的产品主要针对家居品类和酒店工程，每年营业额在20～50万元之间，在当地算是中等水平。李老板还透露，他计划在年后增加一家有多平方米的新店。
桂东县的灯具经销商绝大多数都揉合了地板、门窗、卫浴、太阳能等建材产品混合销售，然而新建成的玲珑王建材城只有少量的建材和照明灯饰商家入驻。
特０怀化会同县、芷江县、新晃县建材店“侵袭”雷士欧普抢眼
10月4日，“照明渠道万里行”湖南小分队第八分队一天连续走访会同县、芷江县、新晃县三个县级城市，了解三地照明灯饰市场一线情况。会同县、芷江县、新晃县均隶属怀化市，位于湖南西部地区，是湖南省少数民族集中地之一。
会同县欧普照明店面（中为唐归香）
芷江县的建材店均属于临街铺面，店面比较分散，彼此有相隔有一定距离，店面面积小，商家数量不足10家。店面多以建材综合店的面貌出现。据了解，芷江县是一个极具发展潜力的城市，城区建道路建设、新商业地产初显规模等都为照明市场带来了巨大的发展空间。
会同县照明店面（右为彭建）
新晃县有照明专卖店雷士、欧普、企一、华艺等，大部分的照明灯饰店分散于不同街道，其中欧普、雷士专卖店较抢眼，欧普位于中山路，雷士照明位于金橘苑商圈，周围集中了其它不同品类的建材店。
会同县照明品牌以雷士、欧普主导市场，在当地照明行业市场中占据重要地位。
特常德汉寿县、安乡县零售主导两地传统品牌叫卖
汉寿县位于湖南省北部的洞庭湖西滨，现为常德市辖县，全县总面积平方公里，人口总数60多万。据了解，汉寿县有灯饰商户近30家，主要分布在五里桥建材市场、国道附近等地，入驻品牌有雷士、佛山照明、欧普、美的等。雷士照明汉寿县分销商江凌表示，汉寿五里桥建材市场灯饰商户以零售为主，其中雷士、佛山照明等品牌销售很好。
雷士照明汉寿县分销商江凌添加大照明
安乡县，隶属于湖南省常德市，位于湖南省北部，是著名的“鱼米之乡”。据了解，安乡县照明灯饰商户共有20多家，以零售为主，工程项目较少。安乡的灯饰商户较为分散，商户之间相距较远，没有形成较为集中的灯饰市场。据了解，入驻安乡县的照明灯饰品牌有雷士、阳光、欧普等，知名品牌在当地消费者当中占有重要位置。
（本文由大照明全媒体工作人员郭义纶、唐斌、欧阳明威、刘尧文、湛志波、王强、陆德、李明山、申太权综合报道）
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